P-MAX と​検索広告を​活用し、​Google の​ AI の​力で​「認知」を​広げ、​月平均購入者数 184% を​達成した​沖縄SVアグリ

紹介企業に​ついて

元サッカー日本代​表 高原直泰さんは、​沖縄県で​主要な​産業と​なっている​観光、​IT に​次ぐ​ 3 つ目の​分野と​して​スポーツ産業を​創出する​ため、​サッカーを​軸とした​スポーツクラブ​「沖縄SV」を​立ち上げました。​しかし、​「せっかく​自分が​やるのであれば、​沖縄と​いう​地域に​何かを​還元したいと​考えていました」と​高原さんは​話します。​さらには、​選手の​セカンド キャリアと​しての​受け皿に​なるようになど、​多角的な​視点で​考えた​末に​「農業」を​もう​ 1​ つの​事業と​して​選択。​「沖縄県産の​コーヒー」を​自分たちで​育て、​販売していく​ことを​目的に、​沖縄SVアグリ株式会社を​設立しました。

事業への​想い

「と​ある​つながりの​中で、​沖縄で​地元の​方たちと​一緒に​自然栽培を​やられている方とお会い​する​機会が​あり、​そこで​人参の​間​引きや​収穫を​したり、​バナナを​植えたり、​農業を​体験させていただきました。​そうした​中で、​沖縄での​一次産業の​リアルが​見えてきたんです」と、​高原さんは​当時を​振り返ります。​沖縄では​耕作放棄地が​増えたり、​担い​手が​不足したり、​そのような​農業に​対する​課題が​直に​感じられた​と​いいます。

「これらの​課題を​自分たちが​関わる​ことで​何とか​できないか」そう​思った​高原さんは、​どんな​ものを​作れば​よいかを​模索。​方向を​示してくれたのは、​沖縄で​コーヒーを​栽培している方との​出会いでした。​「実は​沖縄で​昔から​コーヒーが​栽培されていると​聞いた​ときは、​率直に​おもしろそうだなと​思いました。​これを​名産品に​できれば、​十分に​産業に​なり得るのではないかと​ワクワクしましたね」と​いう​高原さん。

沖縄は、​赤道を​挟んで​南北 25 度の​コーヒーベルトから​わずかに​外れている​ため、​コーヒーの​栽培は​難しいとされています。​ですが、​逆を​いえば、​日本で​コーヒーを​産業に​できる​可能性が​あるのは​沖縄だけと​いう​ことです。​とても​チャレンジングですが、​「この​地域だけで​できる、​国産の​コーヒー」と​いう​価値を​生み出すことができれば、​自社にも​沖縄にも​大きな​プラスに​なると​期待されて、​事業を​立ち上げる​ことを​決められました。

課題

2019 年、​高原さんは​沖縄県産の​コーヒーの​産業化への​道を​スタートさせました。​沖縄で​コーヒーを​安定して​栽培する​ための​研究から​開始。​土地に​合った​品種を​選定して​苗木を​育て、​最初の​収穫を​終えて​現在は​栽培の​ 2 サイクル目に​入っています。​育成は​順調に​進んで​おり、​近い​将来には​流通させる​ことができる​ほどの​収穫量に​なる​見込みです。

安定した​収穫量を​確保できるようになった​ところで、​高原さんは​どのように​販売していくかと​いう​ことに​悩んだと​いいます。​「私たちは、​コーヒー豆の​栽培から​加工、​販売までを​行う​ 6 次産業を​目指しています。​その​ため、​自分たちで​育てた沖縄県産の​コーヒー豆の​収穫が​安定するまでに、​加工と​販売の​部分を​強化する​ための​最適な​方​法を​探していたんです」と、​高原さんは​話します。​そして、​海外産の​コーヒー豆を​仕入れて​加工し、​沖縄SV の​試合会場や​キッチンカーを​使っての​販売を​行いました。

「お客様からは、​よい​反応を​たくさん​いただけました。​これまでの​コーヒーの​印象を​変えていけるようにと、​苦味が​少なくて、​スッキリとした​味わいに​加工したことが​よかったのだと​思います。​ただ、​経営者と​しては、​もっと​販売力を​高めて​いかなければ、​自分たちで​資金を​稼げる​事業には​できないと​考えていました」​対面での​販売だけでは​効果的に​拡販を​する​ことができないため、​高原さんは​ 2024 年に​ EC サイトを​立ち上げ、​クラブチームの​ウェブサイトや​ SNS での​発信を​していきました。

「私たちの​商品を​たくさんの​人に​知って​もら​おうと​思いつく​限りの​方法を​試しましたが、​売上は​思うように​伸びていきませんでした。​どう​すれば​お客様に​知って​もらえるのかと​相当悩みましたね」と​いう​高原さん。​そのような​課題を​解決する​ために​ Google 広告を​活用する​ことになりました。

解決策

高原さんが​ Google 広告に​期待を​した​ことは​「認知」です。​そこで、​専任の​サポート担当から​アドバイスを​もらいながら、​検索、​ディスプレイ、​YouTube、​Discover、​Gmail など、​Google の​各プラットフォームに​広告を​配信できる​ P-MAX キャンペーンを​実施。​さらに​検索で​上位表示を​させる​ため、​検索広告​（リスティング広告）も​併せて​開始。​複数の​広告を​組み合わせ、​Google の​ AI を​活用する​ことで​潜在顧客への​リーチを​最大化させていきました。

まず、​検索広告の​キーワードの​追加や​効果の​低い​キーワードの​削除などの​改善を​自動的に​行ってくれる​「自動適用」、​自動的に​広告の​単価を​最適な​状態に​調整してくれる​「自動入札」を​活用しました。​「どちらも​ Google の​ AI に​よる​機能ですが、​自動的に​よい​パフォーマンスに​してくれる​なんて​驚きでした。​特に​自動適用は、​たった​ 3 秒程度の​設定しか​必要なく、​こんなにも​簡単なのかと」と、​高原さんは​その​簡便性を​話します。

また、​検索広告​（リスティング広告）では、​自動入札と​最も​相性の​よい​インテント マッチを​活用しました。​これに​より、​興味 / 関心や​購買意向の​高い、​関連する​検索語句を​的確に​捉え、​テキスト広告​（見出し、​説明文）も​随時変更して、​成果を​向上させていきました。

結果

Google 広告の​効果は​すぐに​顕著に​現れました。​配信後 2 か月で、​月平均購入者数が​前年の​指定期間と​比較して​184% に​なったのです。

「冬場は​特に​コーヒーの​需要が​高まる​季節でも​あり、​コーヒーを​求める​ユーザーに​対して、​Google の​ AI が​的確に​広告を​配信してくれた​おかげで、​飛躍的に​売上を​伸ばすことができました」と、​高原さんは笑顔を​見せました。

まとめ

「これまで、​どの​ように​お客様に​知って​もらうかで​悩んでいた​ことが​嘘のように、​Google 広告の​効果には​驚きっぱなしです。​正直、​デジタル広告に​ついては​難しい​ことが​多いんだろうなと​思っていましたが、​まったく​そのような​ことは​ありませんでした」と​いう​高原さん。

さらに、​「認知に​対して​悩むことが​なくなった​おかげで、​経営者と​しての​幅が​広がったと​思います。​知って​もらえると​いう​ことが​前提に​なったので、​知って​もらった​人たちに​どうやったら​購入いただけるか、​その​戦略を​考える​ことに​時間を​使えるようになりましたから」と​話します。

Google 広告の​導入に​より、​経営者と​しての​コア業務に​集中する​時間を​増やすことが​できた​高原さん。​今後は、​本格的に​自社で​コーヒー豆の​栽培から​加工、​販売まで​行う​ために​ノウハウと​スキルを​向上させ、​自社で​資金を​稼げる​仕組みを​強化していく​方針です。​そして、​農業を​営む誰もが​コーヒーを​生産して​販売できる​土壌を​作り、​「沖縄県産の​コーヒー」と​いう​この​土地だけの​付加価値で​地域活性化への​挑戦を​続けていきます。