Google 検索における広告とメッセージを最適化するための公式ガイド
上位 3 つのヒント:
- 広告グループごとに少なくとも 1 つのレスポンシブ検索広告（広告アセットの充実度が「良好」または「優良」のもの）を設定します。レスポンシブ検索広告の広告アセットの充実度を「要改善」から「優良」に改善した広告主様は、コンバージョン数が平均 12% 増加しています1。広告アセットの充実度を改善するには、テキストのカスタマイズを有効にすることをご検討ください。
- 独自の画像アセットを 4 つ以上追加します。画像アセットを使用すると、広告主様の商品およびサービスとの関連性が高いビジュアルが表示されることで、広告主様のビジネスに対するユーザーの認知度が高まり、検索広告からのユーザー行動につながりやすくなります。
- 広告主様のビジネスのロゴと名前を含めます。検索広告にビジネスのロゴと名前を表示した広告主様では、それ以前と同程度のコンバージョン単価で、コンバージョン数が平均 8% 増加しています2。
レスポンシブ検索広告では、Google AI を活用してアセットの最適な組み合わせが識別されるため、変化する消費者行動に合わせて関連性の高い広告を配信できます。検索広告の関連性と有用性を最大化することで、効果的なタイミングでより多くのユーザーにリーチして、コンバージョンを促進できます。この Google 広告向けのガイドでは、広告主様のレスポンシブ検索広告を最適化し、検索キャンペーンでビジネスの成果を高める方法について学習します。
Google Ads Tutorials: Responsive search ads best practices
1. 説得力と信頼感のある広告コピーを書く
ユーザーの心に響く、説得力と信頼感のある広告コピーを書くには:
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ユーザーの利益に着目したメッセージを組み立てる
理由: ユーザーは、自分のニーズに応える広告に反応します。
- 広告見出しと説明文のメッセージをキーワードに関連付ける
理由: ユーザーは検索内容との関連性が高い広告に関心を示す傾向があります。広告見出しと説明文のメッセージをキーワードに関連付けると、ユーザーが探している情報に関する広告であることをアピールできます。例: 「デジタルカメラ」がキーワードに含まれる場合、広告見出しは「デジタルカメラを購入しましょう」にできます。
事例紹介
カナダの航空会社 Swoop では、最もパフォーマンスの高いキーワードをレスポンシブ検索広告に含めた結果、収益が 71%、コンバージョン数が 61% 増加しました。
- よくある定型句は避け、具体的な行動を促すフレーズを選ぶ
理由: 行動を促すフレーズの中でも、あまりに一般的なものは、しばしば広告に対するエンゲージメントの減少につながります。ユーザーに期待する行動を明確に示すことで、広告の訴求力が高まります。「電話で無料お見積り」、「今すぐ詳細をお問い合わせください」などの行動を促すフレーズを含めることができます。
- ユーザーが広告に対してどのような反応をする可能性があるか把握するため、広告アセットの充実度をチェックする
理由: 広告アセットの充実度では、パフォーマンスの向上につながる属性がレスポンシブ検索広告のアセットにどの程度反映されているかについて、将来を見据えたフィードバックが提供されます。
事例紹介
オンライン旅行代理店 MyFlightSearch では、広告アセットの充実度が「良好」および「優良」のレスポンシブ検索広告を作成することで、コンバージョン数が 14% 増加し、予約単価が 15% 改善しました。
- キャンペーン単位のアセット レポートを確認する
理由: このレポートは、ユーザーにとって最も魅力的なアセットを特定する際に役立ちます。
詳しくは、説得力と信頼感のある広告コピーを書く方法をご確認ください。
2. ブランドや提供している商品、サービスを反映したメッセージを作成する
ブランドや提供している商品、サービスを反映したメッセージを作成するには:
- さまざまなデバイスで通用する広告文を考える
理由: あるデバイスで効果を発揮する「行動を促すフレーズ」は、別の種類のデバイスでも高い効果を発揮する傾向があります。
- 広告見出しの長さを変えてみる
理由: さまざまな長さの広告見出しを使用すると、広告主様のブランドに対する個々の認知度に応じて、さまざまなユーザーの関心を引き付けることができます。
理由: テキストのカスタマイズを使用すると、その広告固有のコンテキストに基づいて調整された広告見出しと説明文が生成されるため、より関連性の高い広告を表示できます。
詳しくは、ブランドや提供している商品、サービスを反映したメッセージを作成するをご確認ください。
- 広告見出しまたは説明文に価格、プロモーション、限定特典などを記載する
理由: ユーザーは意思決定の際に Google を頻繁に利用します。ユーザーが必要とする可能性のある情報を提供しましょう。期間限定の割引や限定特典がある場合は、その旨を記載することで、Google で検索しているユーザーが判断を下しやすくなります。
- 広告とランディング ページを一致させる
理由: 広告に掲載しているプロモーションや商品、サービスがウェブサイトに含まれているかどうかを確認しましょう。探している情報がすぐに見つからなければ、ユーザーは他のサイトに移動してしまう可能性があります。
3. 成果の高い広告を設定する
- 一意の広告見出しと説明文をできるだけ多く追加する
理由: 商品、サービス、特典の優れた点をアピールしましょう。重複しない広告見出しと説明文を追加することで、自動作成される広告のバリエーションが増えます。
- 広告の数が多い場合は、キーワードの挿入と広告カスタマイザを利用する
理由: 管理コストを抑えながら、クリエイティブ メッセージをユーザーの検索内容に合わせてカスタマイズできます。
- レスポンシブ検索広告をスマート自動入札およびインテント マッチ キーワードと組み合わせる
理由: クエリごとに適切な入札単価を自動的に設定しながら、効果的なメッセージをできるだけ多くの関連性の高いユーザーに表示できます。
事例紹介
英国を拠点とする tails.com は、インテント マッチ、スマート自動入札、レスポンシブ検索広告を組み合わせて使用し、ドイツにおいて一般的な検索キャンペーンに起因する登録件数を 182%、クリック数を 258% 増やすことに成功しました。
事例の動画を見る
詳しくは、成果の高い広告を設定するためのガイドをご確認ください。
4. できるだけ多くのアセットタイプを使用する
- 広告主様のビジネスに役立つすべてのアセットタイプを有効にする
理由: マーケティング目標の達成を後押しし、広告の有用性と魅力を高めるさまざまな種類のアセットが用意されています。
- アセットの品質をできるだけ高める
理由: アセットは、過去のパフォーマンス、ユーザーの状況、掲載スペースなどいくつかの要因に基づいて自動的に選択されます。サイトリンクや画像などのアセットを実装することで、広告を魅力的にし、ビジネスに関する有用な情報を伝えることができます。
住所アセットと電話番号アセットを使うと、ビジネスの所在地と電話番号（該当する場合）を表示できます。
詳しくは、なるべく多くのアセットタイプを使用するための詳細なガイドをご確認ください。
事例紹介
HUGO BOSS では、レスポンシブ検索広告に画像アセットを追加し、オーディエンス データと目標広告費用対効果のスマート自動入札を戦略の一部として使用しました。その結果、全体的なモバイル トラフィックと比べて広告費用対効果が 2.5 倍、クリック率が 5% 改善しました。
5. クリエイティブ メッセージをテストして最適化する
クリエイティブ メッセージを継続的にテストして改良することで、広告のパフォーマンスを改善する
- 広告バリエーションを使用して、クリエイティブ メッセージを繰り返しテストして最適化する
理由: ユーザーの好みを学習して広告文、特に広告見出しに反映することで、パフォーマンスを改善できます。
- 広告グループとキャンペーンで新たに獲得したインプレッション、クリック、コンバージョンの数に基づいて、広告のパフォーマンスを評価する
理由: レスポンシブ検索広告を活用すると、より多くのオークションに参加できるようになります。そのため、広告レベルのパフォーマンスと指標（クリック率、コンバージョン率など）では、パフォーマンスの全体像を把握できない場合があります。
詳しくは、クリエイティブ メッセージをテストして最適化するをご確認ください。
キャンペーンを作成しながら最適化する
キャンペーンを作成しているときに、設定内容に応じて通知が表示されることがあります。これらの通知では、パフォーマンスの低下につながる問題や、キャンペーンの公開を妨げる重大な問題などについての警告が表示されます。
キャンペーン作成ナビゲーション メニューでは、作成の進捗状況を明確に把握したり、対応が必要な通知を確認したりすることができます。このメニューを使用すると、ターゲティング、単価設定、予算などのキャンペーン設定に関する問題を簡単に確認して解決できます。詳しくは、効果的なキャンペーンを設定するをご覧ください。
関連リンク
1. Google 内部データ
2. Google 内部データ（グローバル、2023 年 3 月 9 日～2023 年 3 月 22 日）
